供應(yīng)商管理培訓(xùn)大綱

（1-2天課程）

培訓(xùn)對(duì)象

采購(gòu)經(jīng)理、主管、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、計(jì)劃員、

運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員、物流負(fù)責(zé)人

培訓(xùn)收益

在當(dāng)今的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，采購(gòu)工作被認(rèn)為是“jin限于日常進(jìn)貨和常規(guī)流程”的觀念已經(jīng)逐步得到轉(zhuǎn)變，這對(duì)于采購(gòu)人員和采購(gòu)管理者的綜合技能提出了新的要求。采購(gòu)工作已融入到企業(yè)內(nèi)外的供應(yīng)鏈活動(dòng)范疇，專ye的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理對(duì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力具有卓yue的貢獻(xiàn)，正被越來(lái)越多的企業(yè)所認(rèn)識(shí)和嘗試。

本培訓(xùn)將在大量實(shí)戰(zhàn)案例和模擬演練的基礎(chǔ)上，帶領(lǐng)學(xué)員進(jìn)入到系統(tǒng)的、專ye的領(lǐng)域，獲取采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)知識(shí)、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、選擇與評(píng)估、報(bào)價(jià)評(píng)審方法、采購(gòu)談判策略等專ye方法，使學(xué)員對(duì)采購(gòu)工作有一個(gè)quan面系統(tǒng)的了解，quan面提升采購(gòu)技能，并達(dá)到專ye化水平，提升采購(gòu)部門(mén)的績(jī)效進(jìn)而整個(gè)組織的管理水平。

培訓(xùn)內(nèi)容

供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)價(jià)與選擇

1供應(yīng)商選擇開(kāi)發(fā)、評(píng)價(jià)的框架簡(jiǎn)介

1.1明確采購(gòu)請(qǐng)審部門(mén)的需求

1.2供應(yīng)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)分析

1.3采購(gòu)與供應(yīng)策略的制定

1.4確定供應(yīng)商評(píng)價(jià)的基本目標(biāo)

1.5選擇供應(yīng)商評(píng)價(jià)的要素指標(biāo)

1.6影響供應(yīng)商積ji性的因素判定

1.7從哪里找到供應(yīng)商——獲取信息和情報(bào)

1.8對(duì)信息和情報(bào)進(jìn)行分析

1.9供應(yīng)商級(jí)別的劃分

1.10供應(yīng)商的培養(yǎng)以剔除

1.11采購(gòu)職能的發(fā)展階段介紹

1.12采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理部的新職能分工介紹

1.13需求的分類

1.14供應(yīng)鏈管理時(shí)代的采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力案例分享

2供應(yīng)市場(chǎng)分析與供應(yīng)商開(kāi)發(fā)

2.1明確采購(gòu)品項(xiàng)的實(shí)際需求

2.1.1

2.1.2需求的具體表達(dá)方法

2.1.3關(guān)于需求預(yù)測(cè)技術(shù)

2.1.4關(guān)于采購(gòu)預(yù)算

2.1.5供應(yīng)定位模型將采購(gòu)品項(xiàng)進(jìn)行專ye分類

2.2供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析

2.2.1準(zhǔn)備進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析需預(yù)先明確的問(wèn)題

2.2.2評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度和影響

供需曲線的應(yīng)用

波特的“五種力量”模型

與競(jìng)爭(zhēng)和非競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)

2.2.3理解供應(yīng)市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)力

2.2.4供應(yīng)商定價(jià)原則

明確產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成因素

價(jià)格/成本模型

供應(yīng)商的定價(jià)方法

成本加成定價(jià)法

目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

理解價(jià)值定價(jià)法

市場(chǎng)定價(jià)法

投標(biāo)定價(jià)法

關(guān)于成本/價(jià)值/競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)策略

供應(yīng)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力及與砍價(jià)時(shí)機(jī)確定

從哪里可以找到需要的供應(yīng)商

3不同采購(gòu)品項(xiàng)的供應(yīng)策略

3.1日常品項(xiàng)供應(yīng)策略

3.2杠桿品項(xiàng)供應(yīng)策略

3.3瓶頸品項(xiàng)供應(yīng)策略

3.4關(guān)鍵品項(xiàng)供應(yīng)策略

3.5轉(zhuǎn)換成本和供應(yīng)商開(kāi)發(fā)之間的權(quán)衡

3.6不同供應(yīng)策略決定了與供應(yīng)商的期望關(guān)系/不同類型的采購(gòu)合同

3.7課堂討論：根據(jù)企業(yè)的實(shí)際，我們?nèi)绾螌?duì)我們所采購(gòu)的產(chǎn)品進(jìn)行合理的分類。

4供應(yīng)商評(píng)估、報(bào)價(jià)評(píng)審與激勵(lì)發(fā)展

1.1供應(yīng)商評(píng)估

供應(yīng)商能力與積ji性評(píng)價(jià)模型

供應(yīng)商感知模型及報(bào)價(jià)策略分析工具——

供應(yīng)商感知模型下的

“邊緣”式供應(yīng)態(tài)度

“盤(pán)剝”式供應(yīng)態(tài)度

“核心”式供應(yīng)態(tài)度

“發(fā)展”式供應(yīng)態(tài)度

供應(yīng)商報(bào)價(jià)演練

如何激發(fā)和發(fā)展供應(yīng)商積ji性

如何培養(yǎng)供應(yīng)商能力

潛在供應(yīng)商能力的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

給供應(yīng)商設(shè)定權(quán)重與評(píng)定等級(jí)

1.2供應(yīng)商激勵(lì)與發(fā)展策略

選擇供應(yīng)商的數(shù)量應(yīng)該是多少為好？

與供應(yīng)商的合同關(guān)系該怎樣確定（現(xiàn)貨合同、長(zhǎng)期合同以及伙伴關(guān)系的合理選擇）

供應(yīng)商激勵(lì)與發(fā)展策略與方法（等級(jí)劃分前提）

1.3向供應(yīng)商詢價(jià)的方法與價(jià)格評(píng)審

是否選擇了正確的獲取報(bào)價(jià)（詢價(jià)）方法

非正式報(bào)價(jià)法

詢價(jià)/報(bào)價(jià)法

正式招標(biāo)法

利用電子市場(chǎng)報(bào)價(jià)法

是否選擇了正確的評(píng)議報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

zui低價(jià)格法

zui低所有權(quán)總成本法

加權(quán)評(píng)分法

價(jià)值評(píng)估法

是否邀請(qǐng)了合適的供應(yīng)商來(lái)報(bào)價(jià)

1.4供應(yīng)商評(píng)估、價(jià)格評(píng)審過(guò)程中的調(diào)研

信息的從哪里來(lái)

一手信息而二手信息的作用

信息分析：定量和定性分析的手段和方法介紹

企業(yè)實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察

現(xiàn)場(chǎng)考察團(tuán)隊(duì)的組建

現(xiàn)場(chǎng)考察中應(yīng)該注意的事項(xiàng)

1.5關(guān)于供應(yīng)商的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)簡(jiǎn)介

1.6供應(yīng)商管理的評(píng)價(jià)模板實(shí)案介紹