【培訓(xùn)對(duì)象】 
銷(xiāo)售、銷(xiāo)售主管 

【培訓(xùn)收益】 
傳統(tǒng)的銷(xiāo)售技巧課 程往往比較側(cè)重于技術(shù)層面，講課內(nèi)容大多憑借講師以往的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出的規(guī)律來(lái)進(jìn)行講解，這樣的講解多半會(huì)導(dǎo)致系統(tǒng)性不強(qiáng)，缺乏一定的操作性，因?yàn)楝F(xiàn)在市 場(chǎng)環(huán)境的變化和激烈程度都遠(yuǎn)非從前可比，所以很多經(jīng)驗(yàn)在這個(gè)時(shí)代可能部分失去了它的操作性，這樣的課程并不能從根本上把銷(xiāo)售人員打造成一個(gè)真正的高手。
大客戶的銷(xiāo)售模式由于其特殊性對(duì)銷(xiāo)售人員的個(gè)人能力要求比較高，這樣也就造成了培養(yǎng)成熟的大客戶銷(xiāo)售人員的難度通常很高，那么本課程在總結(jié)了以往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ) 上，系統(tǒng)性打造，將一個(gè)銷(xiāo)售人員從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)到管理再到心態(tài)全面通盤(pán)多緯度去考慮，力求在最短時(shí)間內(nèi)使銷(xiāo)售人員發(fā)生轉(zhuǎn)變。 

1、 傳統(tǒng)和現(xiàn)代的銷(xiāo)售理念 
a) 銷(xiāo)售理念的轉(zhuǎn)變階段 
b) 不同階段的銷(xiāo)售人員的特征，特點(diǎn)，行為模式 
c) 傳統(tǒng)階段銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力 
2、 現(xiàn)代銷(xiāo)售理念 
a) 現(xiàn)代銷(xiāo)售人員所具備的能力和要求 
3、 打造銷(xiāo)售不敗高手——《戰(zhàn)略篇》 
《三國(guó)演義》諸葛亮出山之“隆中分析” 
《三國(guó)演義》官渡之戰(zhàn)“郭嘉曹操分析篇” 
《三國(guó)演義》彝陵之戰(zhàn)“陸遜御敵篇” 
《三國(guó)演義》“諸葛亮安居平五路” 
《三國(guó)演義》魯肅游說(shuō)劉備“同心一意，共抗曹操” 
《三國(guó)演義》劉備漢中抗張魯之“龐統(tǒng)分析篇” 
《莊子》之“庖丁解牛篇” 
4、 打造銷(xiāo)售不敗高手——《戰(zhàn)術(shù)篇》 
銷(xiāo)售基礎(chǔ)篇——概念解讀 
客戶為什么買(mǎi) 
銷(xiāo)售流程 
大客戶銷(xiāo)售實(shí)踐篇之——銷(xiāo)售六步法 
資料收集分析 
獲取信任 
讀懂客戶 
銷(xiāo)售呈現(xiàn) 
贏取訂單 
跟進(jìn)服務(wù) 
5、 打造銷(xiāo)售不敗高手——《管理篇》 
客戶管理 
團(tuán)隊(duì)管理 
自我管理 
6、 打造銷(xiāo)售不敗高手——《心態(tài)篇》 
要事第一 
目標(biāo)導(dǎo)向 
滿懷信心 
正直誠(chéng)信 
積極主動(dòng) 
多贏思維 
不斷學(xué)習(xí)