課程目標(biāo)

1、銷售行業(yè)面臨日益劇增的業(yè)務(wù)壓力，人員銷售技能不足，是無法提升業(yè)務(wù)水平一大硬傷 2、隨著90后逐漸成為銷售隊(duì)伍的生力軍，陳舊的銷售理念與方法已經(jīng)無法吸引他們，與時俱進(jìn)，快、狠、準(zhǔn)的有效培訓(xùn)課程更能得到他們青睞 3、有效的銷售培訓(xùn)課程，必須建立在講師的課程系統(tǒng)是完整的，是統(tǒng)一思路的，這樣給到學(xué)院的銷售模式體系才是配套的，使用起來更連貫 4、針對目前市場很多銷售課程理論為主，練習(xí)為輔的情況，該課程打破這種局面，以學(xué)員自主能動性為主，結(jié)合各種有趣的游戲與演練，將每一個理論更好落地 5、讓員工從厭倦本職

課程大綱

【課程大綱】：

互動環(huán)節(jié)（團(tuán)隊(duì)游戲）

**單元  FABE銷售法則的介紹

“貓和魚”故事引發(fā)的思考

使用FABE的原因

介紹標(biāo)準(zhǔn)句式

生活中的FABE

FABE法則分析

標(biāo)準(zhǔn)句的練習(xí)

互動《找找茬》

第二單元  FABE銷售法則的運(yùn)用技巧

尋找關(guān)鍵因子

 1 、利益分類

 2、利益呈現(xiàn)的三大原則

 3、FABE表述思路

第三單元  FABE的練習(xí)及點(diǎn)評

Samsung GALAXY S5 案例演練

 1、FABE法則剖析

 2、分小組研討并發(fā)表

 3、培訓(xùn)師點(diǎn)評

讓我們把FABE“占為己有”

1、案例分析

2、小組研討并發(fā)表

3、培訓(xùn)師點(diǎn)評