數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代已經(jīng)全面來臨，企業(yè)的業(yè)務(wù)模式朝著“關(guān)注客戶，打造個性化產(chǎn)品，構(gòu)建產(chǎn)品設(shè)計(jì)平臺，供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)價值鏈整合，優(yōu)化各種資源的利用”的方向逐步開始重構(gòu)。同時，供應(yīng)鏈全球化、數(shù)字化、復(fù)雜化趨勢顯著，需求與供應(yīng)變化迅速加劇，現(xiàn)有的供應(yīng)鏈管理模式和系統(tǒng)即推動式、斷裂化、局部性將顯得越來越不適用。具體挑戰(zhàn)表現(xiàn)為：

    1. 客戶個性化的需求復(fù)雜度，導(dǎo)致需求和計(jì)劃管理難度提高；

　　 2. 更短的產(chǎn)品生命周期；更多的產(chǎn)品定制化；產(chǎn)品的復(fù)雜程度導(dǎo)致后端供應(yīng)鏈復(fù)雜度倍增；

    3. 同業(yè)競爭帶來客戶響應(yīng)加快，企業(yè)供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的速度、靈活性和可靠性難以滿足客戶要求；

    4. 精細(xì)化管理程度要求越來越高；

以上的挑戰(zhàn)和趨勢，使得現(xiàn)有模式必須轉(zhuǎn)變成需求驅(qū)動的快速響應(yīng)供應(yīng)鏈管理模式，換句話說，供應(yīng)鏈要成為企業(yè)的核心競爭力之一，而不單純是提升效率和降低成本，新的供應(yīng)鏈管理模式是以客戶為中心，需求驅(qū)動型。這種模式將徹底改變以供應(yīng)為中心，只關(guān)注自己領(lǐng)域的利益，信息分裂傳遞緩慢為特征的傳統(tǒng)型被動支持型的供應(yīng)鏈。

根據(jù)供應(yīng)鏈管理實(shí)踐結(jié)果，大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)的供應(yīng)鏈管理能力還處于局部職能性部門供應(yīng)鏈能力的提升，并不是從“市場、研發(fā)、供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化設(shè)計(jì)和卓越運(yùn)營精益管理”全流程系統(tǒng)化地去規(guī)劃和設(shè)計(jì)自己的需求驅(qū)動供應(yīng)鏈。

本課程旨在從理論和實(shí)際操作（流程工具及案例分享）兩個角度系統(tǒng)性地介紹需求驅(qū)動供應(yīng)鏈規(guī)劃與設(shè)計(jì)，幫助企業(yè)拓寬供應(yīng)鏈管理的視野和思路，助力企業(yè)需求驅(qū)動供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型的實(shí)際操作落地。

培訓(xùn)收益

? 學(xué)習(xí)并領(lǐng)會：“需求管理 - 供應(yīng)鏈?zhǔn)加凇袄斫饪蛻粜枨蟆薄薄ⅰ熬嫜邪l(fā) - 在新產(chǎn)品研發(fā)階段構(gòu)筑供應(yīng)鏈優(yōu)勢”、“供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃 - 速度、柔性、可靠的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)”、“卓越運(yùn)營 - 精益管理”等需求驅(qū)動供應(yīng)鏈規(guī)劃與設(shè)計(jì)的基本方法和思想。

? 學(xué)會需求驅(qū)動供應(yīng)鏈管理系列基本工具：價值鏈圖、價值流圖、需求驅(qū)動供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)分析框架、供應(yīng)商-器件和客戶-產(chǎn)品ABC矩陣分析、客戶期望貨期與企業(yè)供應(yīng)周期對比分析、器件A/B/C/D分層管理等等。

? 深度了解如下業(yè)界**實(shí)踐：S&OP流程運(yùn)作，新產(chǎn)品開發(fā)流程中的“需求驅(qū)動供應(yīng)鏈”評審點(diǎn)、研發(fā)降低供應(yīng)鏈復(fù)雜度、采購前期介入研發(fā)、供應(yīng)商績效管理和組合管理、供應(yīng)商區(qū)域化本地化、物料訂單頻次管理等。

參課對象

? 供應(yīng)鏈管理部和采購部總裁/副總裁、總監(jiān)/副總監(jiān)、供應(yīng)鏈PMC計(jì)劃經(jīng)理/副經(jīng)理、采購經(jīng)理/副經(jīng)理、公司計(jì)劃委員會成員；市場銷售經(jīng)理、市場計(jì)劃經(jīng)理/副經(jīng)理、研發(fā)開發(fā)部經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理。

? 供應(yīng)鏈管理或采購流程建設(shè)或變革項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目組成員（流程擁有者）、流程管理部門負(fù)責(zé)人及專職人員（市場計(jì)劃部/供應(yīng)鏈流程管理部/研發(fā)流程管理部等職能部門總監(jiān)、經(jīng)理、優(yōu)化工程師）。

課程特色

1) 價值：課程內(nèi)容采用國際上先進(jìn)的管理方法論，結(jié)合中國企業(yè)自主創(chuàng)新管理的**實(shí)踐，總結(jié)提煉出適合中國本土企業(yè)的管理體系。

2) 實(shí)戰(zhàn)：培訓(xùn)過程中**對實(shí)際項(xiàng)目進(jìn)行角色演練、案例研討等方式加深學(xué)員對所學(xué)內(nèi)容的理解和實(shí)際轉(zhuǎn)化能力。掌握需求驅(qū)動供應(yīng)鏈管理的方法與步驟；

3) 實(shí)效：具有華為、艾默生等標(biāo)桿企業(yè)流程管理經(jīng)驗(yàn)，講解實(shí)踐案例。學(xué)習(xí)第1名，減少摸索；學(xué)員分享自身企業(yè)實(shí)際案例，現(xiàn)場討論，使學(xué)習(xí)更有針對性，學(xué)以致用。

4) 活躍：培訓(xùn)方式多樣，參與度高。分組PK、操練、案例、研討、視頻、輔導(dǎo)等；

5) 規(guī)范：嚴(yán)格控制質(zhì)量，已經(jīng)成功舉辦內(nèi)訓(xùn)和公開課程達(dá)幾百場，為近萬家企業(yè)提供過管理等系列培訓(xùn)，得到廣大學(xué)員及培訓(xùn)組織者的高度認(rèn)可。

課程大綱

一、需求驅(qū)動供應(yīng)鏈規(guī)劃與設(shè)計(jì)概要

1、為何需求驅(qū)動供應(yīng)鏈 - 企業(yè)面臨的供應(yīng)鏈困惑和問題

ü 企業(yè)客戶及時交付服務(wù)水平低下

ü 企業(yè)庫存周轉(zhuǎn)遲緩

ü 企業(yè)供應(yīng)鏈“人”、“流程”、“IT系統(tǒng)”缺乏協(xié)同

2、什么是需求驅(qū)動供應(yīng)鏈 - 改善企業(yè)供應(yīng)鏈的整體解決方案

ü 需求驅(qū)動供應(yīng)鏈整體策略

ü 需求驅(qū)動供應(yīng)鏈整體KPI設(shè)計(jì)

ü 需求驅(qū)動供應(yīng)鏈四個象限－需求管理、精益研發(fā)、供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和卓越運(yùn)營

ü 需求驅(qū)動供應(yīng)鏈推行步驟及方式－“項(xiàng)目縱深” “組織流程系統(tǒng)化推廣”

3、需求驅(qū)動供應(yīng)鏈的角色

ü 高層參與，跨部門協(xié)同參與的需求驅(qū)動供應(yīng)鏈

ü 打破部門墻，供應(yīng)鏈絕不是“供應(yīng)鏈部門”的事

ü 需求驅(qū)動供應(yīng)鏈的資源配備

ü 成功推行需求驅(qū)動供應(yīng)鏈6個關(guān)鍵因素

4、需求驅(qū)動供應(yīng)鏈分析工具包

ü 價值鏈圖-VCM(Value Chain Mapping)

ü 需求驅(qū)動供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)分析框架

ü 供應(yīng)商-器件 ABC矩陣分析法

ü 客戶-產(chǎn)品 ABC矩陣分析法

二、需求管理－以終為始，供應(yīng)鏈?zhǔn)加凇袄斫馐袌龊涂蛻粜枨蟆?/p>

1、需求驅(qū)動供應(yīng)鏈?zhǔn)加凇袄斫饪蛻粜枨蟆?/p>

2、客戶價值分析（Customer Value Assessment）

ü 客戶價值分析步驟

ü 客戶價值分析維度

ü 客戶價值分析案例

3、細(xì)分

ü 細(xì)分是需求管理的基礎(chǔ)

ü 細(xì)分的步驟

ü 細(xì)分的維度：市場/產(chǎn)品/訂單維度細(xì)分

4、需求塑造和分層管理 (Demand Shaping & Stratification)

ü 需求塑造

ü 需求分層管理

ü 需求分層管理案例

5、需求管理工具1: S&OP (Sales & Operation Planning) 銷售和運(yùn)營規(guī)劃流程

ü S&OP流程及步驟

ü S&OP流程運(yùn)作案例

6、需求管理工具2：

ü 客戶期望貨期與企業(yè)供應(yīng)周期對比分析

（CELT_ Customer Expected Lead Time  VS  SCL_ Supply Chain Lead Time）

三、精益研發(fā)－在新產(chǎn)品研發(fā)階段構(gòu)筑其供應(yīng)鏈優(yōu)勢

1、新產(chǎn)品研發(fā)階段對供應(yīng)鏈（產(chǎn)品成本、可制造性、易用性和可維護(hù)性等）的影響

2、新產(chǎn)品研發(fā)：客戶需求轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品功能

3、精益研發(fā)的總體策略

4、新產(chǎn)品研發(fā)：降低產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理復(fù)雜程度

ü 延遲定制化（Late Customization）及案例

ü 產(chǎn)品平臺、公用技術(shù)模塊（CBB）和器件重用

ü 供應(yīng)商早期介入

5、新產(chǎn)品研發(fā)：持續(xù)降低產(chǎn)品整體供貨周期

6、**實(shí)踐1：新產(chǎn)品開發(fā)流程中的“需求驅(qū)動供應(yīng)鏈”評審點(diǎn)

ü 延遲定制化設(shè)計(jì)評審點(diǎn)

ü 滿足客戶期望貨期設(shè)計(jì)評審點(diǎn)

ü 供應(yīng)商早期介入設(shè)計(jì)評審點(diǎn)

ü 產(chǎn)品平臺、公用技術(shù)模塊（CBB）和器件重用設(shè)計(jì)評審點(diǎn)

ü 需求管理評審點(diǎn)

ü 供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)評審點(diǎn)

7、**實(shí)踐2：采購前期介入研發(fā)設(shè)計(jì)（Design for Sourcing）

ü 研發(fā)前期的物料選型

ü 研發(fā)各階段物料評審

ü 物料評審案例

四、供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)－速度、柔性、可靠的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)（可以作為一天的課單獨(dú)來講）

1、供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的策略和目標(biāo)

2、選擇正確的供應(yīng)商：建立更靈活的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)

ü 建立優(yōu)選供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系

ü 基于績效管理的尋源決策

ü 基于績效管理的邀標(biāo)和授標(biāo)

ü 嚴(yán)格的品類、器件認(rèn)證流程

3、選擇正確的供應(yīng)商地理位置：建立器件的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)

ü 供應(yīng)商的區(qū)域化和本地化

ü 案例分析:某工廠2小時供應(yīng)圈

4、供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)策略：可靠的物料供應(yīng)（考慮提前做知識鋪墊，位置靠前來講）

ü 器件ABCD分層管理

ü 分組練習(xí)及案例分析：A/B/C/D分層管理

ü 器件ABC訂單頻次計(jì)劃

ü 安全庫存規(guī)劃

ü D編碼的管理

ü 縮短物料補(bǔ)貨時間

5、供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃管理4步驟法

6. 供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)案例分享研討

五、卓越運(yùn)營

1、卓越運(yùn)營概要

2、LEAN精益管理的核心要點(diǎn)

ü “流（Flow）”

ü 價值部分：VA(Value Added)  VS 浪費(fèi)：NVA(Non-Value Added)

ü 傳統(tǒng)“流（Flow）”存在的問題分析

ü 案例：制品（WIP：Work In Process）對浪費(fèi) （NVA）部分的影響分析

ü 如何提高“VA(Value Added) 價值部分”和減少“NVA(Non-Value Added)浪費(fèi)部分”

ü 節(jié)拍（Takt）、庫存積壓時間對現(xiàn)金流的影響分析

ü 傳統(tǒng)管理和精益管理對比分析

3、卓越運(yùn)營策略分析管理工具

ü 價值流圖VSM (Value Stream Mapping)

ü X Matrix (X矩陣)管理

ü A3管理