《客戶經理營銷文案寫作知識與技巧高端講座》大綱（兩天學員版）

客戶經理營銷文案寫作知識與技巧
（兩天學員版）
巴倫一

上篇 營銷文案寫作基礎知識

一、營銷文案寫作的重大意義
營銷文書是商業銀行進行營銷與管理活動的重要工具
寫作是人類思維的最高境界
寫作技能是市場營銷的“常規武器”
寫作技能是一個人在21世紀的“通行證”
寫作是復雜的腦力勞動和精神生產
二、營銷文案寫作的基本技能
要激發寫作熱情
要樹立寫作信心
要培養寫作精神（甘坐冷板凳）
要提高政策和業務水平
要掌握寫作知識
要增強寫作能力
三、營銷文案寫作的基本流程
計劃
調研
成文
修改
編輯
四、營銷文案寫作的謀篇布局
主旨顯示
開頭布局
主體布局
結尾布局
五、營銷文案寫作的語言表達
營銷文書語言的基本要求
營銷文書語言的組織
正確運用數字
語言的特殊表達

下篇 20種營銷文案寫作技巧

一、金融服務方案
文種特征
結構模式
寫作指要
案例運用
二、投標書
文種特征
結構模式
寫作指要
案例運用
三、契約文書（銀企合作協議、合同）
文種特征
結構模式
寫作指要
案例運用
四、貸款項目評估報告
文種特征
結構模式
寫作指要
案例運用
五、金融廣告文案
文種特征
結構模式
寫作指要
案例運用
六、營銷策劃方案
文種特征
結構模式
寫作指要
案例運用
七、市場調查報告
文種特征
結構模式
寫作指要
案例運用
八、項目立項報告
文種特征
結構模式
寫作指要
案例運用
九、科技需求書（新產品開發需求）
文種特征
結構模式
寫作指要
案例運用
十、信貸調查報告
文種特征
結構模式
寫作指要
案例運用
十一、營銷工作意見
文種特征
結構模式
寫作指要
案例運用
十二、營銷工作計劃
文種特征
結構模式
寫作指要
案例運用
十三、營銷工作報告
文種特征
結構模式
寫作指要
案例運用
十四、營銷工作總結
文種特征
結構模式
寫作指要
案例運用
十五、營銷工作經驗材料
文種特征
結構模式
寫作指要
案例運用
營銷案例
文種特征
結構模式
寫作指要
案例運用
新聞報道（消息）
文種特征
結構模式
寫作指要
案例運用
十八、競聘（崗 ）演講稿
文種特征
結構模式
寫作指要
案例運用
十九、述職報告
文種特征
結構模式
寫作指要
案例運用
二十、一般公文寫作