《管好你的經(jīng)銷商》課程大綱

一、 正確的看待廠商之間的關(guān)系
1、“銷售人員對廠商關(guān)系的認(rèn)識誤區(qū)”
2、“廠商之間的利益差異”
3、“廠家用經(jīng)銷商做市場的真正原因”
4、“廠商之間的關(guān)系實質(zhì)”
5、“業(yè)務(wù)代表管理經(jīng)銷商的最高標(biāo)準(zhǔn)和終極目的”
二、經(jīng)銷商選擇的整體思路、標(biāo)準(zhǔn)、動作分解、動作流程
1、經(jīng)銷商選擇的“十六字”方針
2、經(jīng)銷商選擇的六個標(biāo)準(zhǔn)
3、經(jīng)銷商選擇的具體動作
4、經(jīng)銷商選擇工作流程　　
三、如何促進(jìn)經(jīng)銷商的合作意愿
1、找新的經(jīng)銷商結(jié)果“你愛她，他不愛你”
2、給他希望、讓他“看到你，好像看到錢一樣”
3、怎樣讓自己的促銷計劃更有煽動性
4、讓經(jīng)銷商覺得“不會賠錢”的談判套路
5、迅速建立專業(yè)形象讓對方不敢小看你的五個動作
6、讓他對產(chǎn)品有優(yōu)勢有前景產(chǎn)生信心的四個方法
7、經(jīng)銷商表示對產(chǎn)品、價格、包裝等各個方面都不滿意怎么辦？
8、弱勢區(qū)域、實在找不到好的經(jīng)銷商、煽動也無效怎么辦？
四、經(jīng)銷商日常拜訪動作分解、動作流程
1、原則：規(guī)律聯(lián)系定期拜訪
2、如何初步走訪市場　　
3、上傳下達(dá)，重視經(jīng)銷商短期利益
4、清點庫存,及時警示
5、反復(fù)宣導(dǎo)管理觀念
　　6、及時溝通市場信息和下步計劃
　　7、幫助經(jīng)銷商建立客戶資料，維護(hù)邊緣網(wǎng)絡(luò)
8、給經(jīng)銷商洗腦，建立管理程序