（一）沙盤培訓(xùn)：全新理念，真切體驗，高效學(xué)習(xí)

“沙盤”源于軍事，它采用各種模型來模擬戰(zhàn)場的地形及武器裝備的部署情況，結(jié)合戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的變化來進(jìn)行推演。這種方法在軍事上獲得了極大的成功。

商場如戰(zhàn)場！沙盤模擬培訓(xùn)即是基于情境體驗學(xué)習(xí)的前沿理念，以沙盤為載體，通過在沙盤上的模擬企業(yè)經(jīng)營的挑戰(zhàn)，以實現(xiàn)對學(xué)員管理知識培訓(xùn)。

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在其所管理的整個項目開發(fā)過程中，需要市場分析、投資分析、規(guī)劃設(shè)計、工程管理、市場營銷、物業(yè)與資產(chǎn)管理等各方面的專業(yè)人才，企業(yè)所需要的員工是對某一兩個專業(yè)領(lǐng)域比較精通，對其他相關(guān)領(lǐng)域有基本的了解，能夠形成優(yōu)勢互補(bǔ)的團(tuán)隊共同工作，這樣組成的開發(fā)隊伍，才有競爭力。

房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營沙盤模擬訓(xùn)練課，是將各開發(fā)企業(yè)置身于模擬現(xiàn)實的復(fù)雜環(huán)境之中，模擬房地產(chǎn)項目的整個開發(fā)運(yùn)行周期，從客觀環(huán)境分析、市場調(diào)查、土地競買、項目定位、融資、設(shè)計、施工招標(biāo)、施工建設(shè)、到銷售整個開發(fā)流程都能在沙盤模擬系統(tǒng)中完美地體現(xiàn)出來。

學(xué)員在2天的模擬操作中會經(jīng)歷現(xiàn)實中幾年的政策變化和各種風(fēng)險。通過2個完整開發(fā)周期的實操，學(xué)員既掌握了實際操盤的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，又能從各種成功與失敗的體驗中提升自己的決策能力、執(zhí)行力和抗風(fēng)險能力。通過訓(xùn)練，可以整體提升企業(yè)中層以上管理者實戰(zhàn)能力。沙盤模擬訓(xùn)練相當(dāng)于做了一次戰(zhàn)前的軍事演習(xí)，因為沒有通過實戰(zhàn)演習(xí)的士兵，是沒有戰(zhàn)斗力的。

沙盤模擬訓(xùn)練是一種體驗式培訓(xùn)，它強(qiáng)調(diào)“知行合一、學(xué)用結(jié)合”。通過參與帶有挑戰(zhàn)性的“模擬經(jīng)營”，使學(xué)員和團(tuán)隊經(jīng)受一些“考驗”之后，通過討論和培訓(xùn)師點評，把這些從“考驗”中得來的認(rèn)識與工作實際結(jié)合，把培訓(xùn)中的情景與工作目標(biāo)相聯(lián)系的一種新型培訓(xùn)模式。

房地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營沙盤訓(xùn)練課程集北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院近二十余年沙盤模擬及電子3D學(xué)習(xí)軟件的開發(fā)經(jīng)驗和心得，基于真實房地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營的市場實踐開發(fā)完成。

本課程借鑒情境體驗學(xué)習(xí)的前沿理念，以沙盤為載體，通過在沙盤上的模擬房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營全過程，可以在強(qiáng)化團(tuán)隊協(xié)作意識、打造高效溝通團(tuán)隊的同時，以高效濃縮的學(xué)習(xí)方式，實現(xiàn)房地產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)各個部門的有效協(xié)作和高效溝通，強(qiáng)化每個參與學(xué)員的全局意識和整體理念，形成對房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營的全過程、系統(tǒng)化認(rèn)知和感悟。

（二）培訓(xùn)方法：

房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營沙盤模擬訓(xùn)練，每個班由36—50名學(xué)員組成，每6-7名學(xué)員組成一個開發(fā)公司，分別擔(dān)任總經(jīng)理、項目前期部經(jīng)理、策劃部經(jīng)理、預(yù)算部經(jīng)理、工程管理部經(jīng)理和市場部經(jīng)理，共形成5-8個開發(fā)公司，在2天的時間內(nèi)從事2個開發(fā)周期的經(jīng)營活動。

KJ房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營沙盤模擬訓(xùn)練課程采用的所有數(shù)據(jù)均來自于真實的項目操作，各種稅費指標(biāo)與現(xiàn)實一致，采用的沙盤道具可以逼真地反映出房屋的特點。因此學(xué)員會有一種身臨其境的感覺。

（三）模擬流程

在模擬經(jīng)營的每一步均有老師提供有針對性的輔導(dǎo)，指導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行策略修改。結(jié)算后由指導(dǎo)教師進(jìn)行分析講評，以企業(yè)凈資產(chǎn)的多少排序確定經(jīng)營成果。

沙盤模擬的基本流程及內(nèi)容如圖所示:

（四）課程內(nèi)容：

1、市場調(diào)查

房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)查分析

區(qū)域狀況分析

競爭者調(diào)查分析

消費者調(diào)查分析

項目成本調(diào)查分析

項目地塊調(diào)查分析

2、土地的取得

土地的價值估算

土地的選擇

土地成本及費用

土地的取得途徑

3、項目定位與策劃

項目定位與策劃

客戶定位

產(chǎn)品定位與策劃

價格定位與策劃

4、投資預(yù)算

項目經(jīng)濟(jì)效益評價

成本分析

風(fēng)險分析

可行性研究

5、融資

融資的渠道

融資的成本及效益分析

銀行信貸政策分析

6、規(guī)劃設(shè)計

小區(qū)內(nèi)的布局規(guī)劃

園林工程設(shè)計

房屋外觀設(shè)計

房屋結(jié)構(gòu)設(shè)計

7、建筑招標(biāo)與工程管理

建筑商的選擇及招標(biāo)

質(zhì)量控制辦法

工期控制辦法

造價控制辦法

施工流程指導(dǎo)

8、市場推廣

廣告策略

形象及賣點策劃

廣告成本預(yù)算

9、銷售

銷售策略

階段性銷售執(zhí)行方案

賣場的策劃

銷售培訓(xùn)

代理商的選擇

（五）培訓(xùn)目的

提高開發(fā)企業(yè)的中高層經(jīng)理的決策能力

掌握房地產(chǎn)開發(fā)流程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)與要領(lǐng)

鞏固中高層經(jīng)理的實際操盤能力

培養(yǎng)對變化無常的經(jīng)濟(jì)政策的適應(yīng)能力和變革能力

提高抗風(fēng)險能力和對風(fēng)險的預(yù)警能力

培養(yǎng)統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的能力

加強(qiáng)成本意識

提高協(xié)調(diào)能力

（六）培訓(xùn)對象

1、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的中層以上經(jīng)理

2、房地產(chǎn)經(jīng)理培訓(xùn)班的學(xué)員

3、房地產(chǎn)各部門成員