經(jīng)典的學習方式，全新的課程理念

“閱讀的信息，我們能記得10%；聽到的信息，我們能記得20%；但所經(jīng)歷過的事，我們卻能記得80%。”當全球企業(yè)界的教育培訓機構(gòu)力圖尋找一種效果持久的培訓方式時，體驗式培訓以其獨特的魅力和效果持久的優(yōu)勢脫穎而出。

沙盤模擬訓練是一種體驗式培訓，它強調(diào)“知行合一、學用結(jié)合”。通過參與帶有挑戰(zhàn)性的“模擬經(jīng)營”，使學員和團隊經(jīng)受一些“考驗”之后，通過討論和培訓師點評，把這些從“考驗”中得來的認識與工作實際結(jié)合，把培訓中的情景與工作目標相聯(lián)系的一種新型培訓模式。

馮學東老師專注情境體驗培訓研究，出版專著一部，翻譯出版柯氏培訓知名理論著作，所有這些均為情境體驗培訓在沙盤課程的具體體現(xiàn)提供了堅實的理念支撐。

馮學東老師專注企業(yè)培訓領(lǐng)域近二十年，擁有國家一級人力資源管理師和企業(yè)高級培訓師資質(zhì)認證，著譯企業(yè)戰(zhàn)略、人力資源管理、培訓評估、銷售管理、品牌營銷、標桿管理、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)等相關(guān)著作二十余部，發(fā)表能力培育相關(guān)論文三十余篇，并具有多年新型國有、知名民企、外商獨資及研究機構(gòu)從業(yè)經(jīng)歷，曾在千余名銷售經(jīng)理績效評比中榮獲八強稱號，擔任過公司經(jīng)理及聯(lián)合創(chuàng)始人崗位，取得過突出經(jīng)營業(yè)績，具有相對豐富的企業(yè)營銷及運營管理的實踐經(jīng)驗，為多家企業(yè)提供過培訓及咨詢服務，在企業(yè)管理及培訓領(lǐng)域既具扎實理論積淀，又具系統(tǒng)實踐體驗，為課程的實用實戰(zhàn)提供了堅實保障。

專業(yè)而持續(xù)的研發(fā)投入，與兼具理論基礎與實踐經(jīng)驗的專業(yè)講師，可以確保課程從設計與實施均具備鮮明的專業(yè)特點，為課程平添了諸多亮麗表現(xiàn)。

互動活潑、濃縮高效的課程特點

沙盤實戰(zhàn)模擬訓練課程模式完全不同于傳統(tǒng)的灌輸授課方式，它通過模擬企業(yè)運行，使受訓者在主導“企業(yè)”各項經(jīng)營管理活動的訓練過程中體驗得失，總結(jié)成敗，進而領(lǐng)悟科學管理規(guī)律，提高企業(yè)管理能力。和傳統(tǒng)培訓課程相比沙盤實戰(zhàn)模擬訓練課程具有很強的參與性、互動性、實戰(zhàn)性、競爭性、體驗性五個顯著的特點。

沙盤實戰(zhàn)模擬訓練課程由30-40名學員共同參與，首先將學員分成5-6個模擬公司，每個模擬公司由5-7名學員組成不同的管理團隊，從事4-6年的企業(yè)經(jīng)營活動，學員分組接管的企業(yè)在一個虛擬的市場環(huán)境里進行模擬運營，參加培訓的學員運用專業(yè)的經(jīng)營管理技能和長期積累的經(jīng)營管理經(jīng)驗，通過策略性的連續(xù)運作，解決系統(tǒng)事先預設的企業(yè)管理和企業(yè)運營問題并力爭擊敗對手取得理想的經(jīng)營業(yè)績。

訓練中學員一邊模擬運營，一邊聽取講師的分析與講解，通過講師指導下的親身體驗，激發(fā)學員對公司全面管理、營銷管理、財務管理、人力資源管理的深層理解與感悟。通過沙盤模擬將理論的知識點和企業(yè)實際運營聯(lián)系起來，經(jīng)營過程中的成功與失敗都將成為學員充分理解和消化戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)管理、營銷管理、財務管理、團隊建設等知識的經(jīng)驗。培訓師結(jié)合各團隊成功與失敗的切身案例深入淺出地闡述各種知識，使學員既體驗了經(jīng)營樂趣，又獲得大量知識。

講師在沙盤實戰(zhàn)模擬訓練課程領(lǐng)域，擁有十余年豐富的培訓經(jīng)歷，為全國近千家企業(yè)的中高層管理人員提供過培訓服務，參與現(xiàn)代中歐管理科學研究院專家團隊和研發(fā)人員的深度溝通與系統(tǒng)研討，對沙盤實戰(zhàn)模擬訓練課程的研發(fā)背景、研發(fā)理念和研發(fā)宗旨具有直接而深入的了解和把握，可以提供原汁原味、正宗地道的培訓引導和培訓支持。

全面系統(tǒng)、實戰(zhàn)實用的課程內(nèi)容

1.目標管理與戰(zhàn)略分析

      戰(zhàn)略形勢分析

      長期戰(zhàn)略規(guī)劃

      年度目標管理

2.企業(yè)定位及競爭優(yōu)勢奠定

      主要競爭對手的情況

      未來市場需求的變化

      藍海戰(zhàn)略的尋求

      企業(yè)市場定位分析

      競爭優(yōu)勢的積聚

3.資源評估及資源整合配置

      人員配置合理嗎？

      現(xiàn)金流緊張嗎？

      設備資產(chǎn)該如何配置？

4.產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)品系列策略

      研發(fā)投入及研發(fā)優(yōu)勢積聚

      產(chǎn)品系列的組合策略

      產(chǎn)品市場分析及機會尋求

5.人力資源管理與團隊建設

      樹立不同職務部門的共同價值觀和經(jīng)營理念

      建立以整體利益為導向的組織

      認識分工與協(xié)作

      學習崗位管理

      會議管理及團隊建設

6.市場營銷管理方面

      產(chǎn)品組合與市場定位策略制定

      投標與競標策略制定，營銷效率分析

      研究市場信息，搶占市場，建立并維護市場地位，尋找不同市場的贏利機會。

7.市場策略及營銷投入分析

      廣告投入組合策略

      評估壟斷的價值

      有可以放棄的產(chǎn)品嗎？

8.財務管理方面

      現(xiàn)金流的管理與控制

      編制財務報表，結(jié)算投資收益，評估決策效益

      運用財務指標進行財務分析和內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策

      以有限的資金運作創(chuàng)造高利潤

9.提高公司效率

      生產(chǎn)工藝需要改進嗎？

      是否考慮購買技術(shù)？

      提高效率的實施？

10.制定利潤目標

      如何提高贏利能力

      權(quán)衡短期利益與長遠利益

      可實現(xiàn)的利潤目標

主要學習目標：

1.透析企業(yè)運營與管理，認識各種商業(yè)決策與投資策略的市場效果，提高中高級經(jīng)理的群體決策及戰(zhàn)略管理意識，培養(yǎng)管理者統(tǒng)觀全局的系統(tǒng)思考能力。

2.感受公司任何一個部門的行為對公司全局的深刻影響，理解并學會有效溝通，培養(yǎng)部門間的協(xié)作精神。

3.接受專業(yè)營銷的商戰(zhàn)洗禮，體驗市場競爭中的客戶價值，學習把握市場機會，識破市場營銷陷阱。

4.了解資金在公司內(nèi)如何流動，以及資金分配的重要原則，學習重要的財務知識，包括了解和分析財務報表，學習如何控制成本等。

5.提高中層經(jīng)理的決策能力及戰(zhàn)略管理能力。