實戰(zhàn)營銷 孟子涵

**節(jié)：分析市場； 

1、市場細分

2、市場定位：從田忌賽馬學習競爭定位

3、系統(tǒng)分析：向諸葛亮學系統(tǒng)分析市場

第二節(jié)：制定戰(zhàn)略

1、明確目標：向三國學戰(zhàn)略

2、戰(zhàn)略步驟：從三分天下學習做做事步驟

3、具體推動：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四要素如何定位。

第三節(jié)：銷售策略

1、推式策略：營銷四個因素（消費者、成本、便利、溝通）

2、拉式策略：營銷不等于推銷

3、創(chuàng)新策略：十大創(chuàng)新

第四節(jié)：高效銷售

1、專業(yè)精通：產(chǎn)品、優(yōu)點、賣點、特點、差異

2、銷售的距離：四個標準距離

3、了解對方的重要性：言善以始其事，言惡以終其謀

第五節(jié)：溝通力

1、傾聽原則：三分說、七分聽；專注原則、

2、換位思考：同理心

3、回應(yīng)策略：復(fù)述原則；分享原則；不要原則

4、感恩文化

5、認同理念

第六節(jié)：說服力。

1、說服者素質(zhì)：信、感、褒、理；點頭、微笑、眼神專注、鼓掌。

2、客戶的三個理念：迷信講師；對比需求；個性化需求。

3、說服有秘訣：是的理論；舒適語言；同步模式；十六字秘訣。

4、成交有方法：有效選擇、假設(shè)成交、講故事、態(tài)度自然。

5、成效不是結(jié)束：致謝；持續(xù)問侯；附加值服務(wù)；引發(fā)轉(zhuǎn)介紹。