課程大綱

課程背景

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的人員流動率極其巨大，新人開單時間通常都在3個月以上，甚至不到3個月，

新人就會離職，新人如何一個月開單，成為了各個企業(yè)主的頭疼的問題。

**傳統(tǒng)的培訓(xùn)能夠解決嗎？老人帶新人能解決嗎？怎么能讓手底下數(shù)十個甚至上百個的新員

工快速地開單呢？有沒有什么可以快速復(fù)制的方法呢？

1受眾對象

房地產(chǎn)中介公司店長、房地產(chǎn)中介公司經(jīng)理、房地產(chǎn)中介公司區(qū)域經(jīng)理、房地產(chǎn)中介公司總監(jiān)

2學(xué)員受益

1.明確新人開單慢的問題并不在于“人”，而是在于“技”

2.熟悉績效改進(jìn)的方法，讓新人可以快速開單

3.經(jīng)理給新人制定合理KPI考核的方法

4.讓業(yè)務(wù)員在3天內(nèi)搞定市調(diào)和掃樓的方法

5.讓業(yè)務(wù)員快速匹配相關(guān)房源進(jìn)行邀約帶看的方法

6.標(biāo)準(zhǔn)化駐守的常見手段與方法

7.帶看房的三個標(biāo)準(zhǔn)化表單

8.讓新人搞定客戶的付意向和簽合同的三個步

9.讓新人進(jìn)行門店也像老手的3個頂級工具

10.打電話的標(biāo)準(zhǔn)流程和話術(shù)清單

11.獲客與提升業(yè)績的朋友圈玩法

12.點擊率直線上升的網(wǎng)絡(luò)廣告投放發(fā)放

13.市場**的《銷售新人30天成長路徑圖》

3課程時間

1天

課程大綱

1市場環(huán)境不佳，我們該如何突圍

1.1直擊痛點：市場環(huán)境不佳，同行競爭加劇、成本大幅提升

1.2典型案例：人員不變、渠道不變、提成下滑，怎么保證產(chǎn)品銷量。

1.3現(xiàn)場討論：如何讓三個月才開單的新人，一個月就開單？

2另辟蹊徑的解決方案，讓你打開新的思路

2.1案例分析：我們是如何做到“不可能完成”的任務(wù)

2.2營業(yè)員思維：拿自己的付出和提成做比較

2.3吉爾伯特：績效就是有價值的成效與行為代價之比

2.4打破誤區(qū)：要做事，先給人，給錢，給資源

3**績效改進(jìn)的方法讓新員工快速成長

3.1經(jīng)理需要給新人制定合理可達(dá)到的KPI考核

3.2商圈精耕：讓業(yè)務(wù)員在3天內(nèi)搞定市調(diào)和掃樓

3.3房源和客戶開發(fā)：讓新人快速開單的信息和方法提供

3.4信息匹配：快速匹配相關(guān)房源進(jìn)行邀約帶看

3.5帶看配盤策略：突出核心房源，提高成交的房源帶看方案制定

3.6有成效的駐守：標(biāo)準(zhǔn)化駐守的常見手段與方法

3.7帶看房：**這三個表單，讓帶看房變得如此簡單

3.8三步，讓新人搞定客戶的付意向和簽合同

3.9門店接待：讓新人進(jìn)行門店也像老手的3個頂級工具

3.10租賃：如何讓新員工完成開單的**捷徑

3.11數(shù)據(jù)對照分析：使用三種因素，量化打電話的流程

3.12模型分析：朋友圈這么玩才能獲客與提升業(yè)績

3.13網(wǎng)絡(luò)廣告：**模板，讓安居客、58、搜房分分鐘點擊率上升

4市場**：《房地產(chǎn)銷售新人30天成單路徑圖》