課程背景:

產(chǎn)品講師，在當(dāng)下企業(yè)經(jīng)營(yíng)中起到越來(lái)越重要的作用。但在實(shí)際工作中，產(chǎn)品講師起到的作用，往往不太令經(jīng)營(yíng)者滿(mǎn)意。完成產(chǎn)品宣導(dǎo)后，客戶(hù)往往印象淡漠，記不住，或者無(wú)法打動(dòng)客戶(hù)，進(jìn)而較難達(dá)成訂單。所以，提升產(chǎn)品講師的宣導(dǎo)能力，成為企業(yè)十分緊迫的工作。

王賀老師多年從事培訓(xùn)師工作。對(duì)演講能力、課程開(kāi)發(fā)、活動(dòng)設(shè)計(jì)有十分豐富的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，王賀老師在國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)任職期間，面對(duì)民營(yíng)企業(yè)、政府采購(gòu)、基層門(mén)店、代理商訂貨會(huì)等不同場(chǎng)景，有幾百場(chǎng)產(chǎn)品宣導(dǎo)的心得體會(huì)。并根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合TTT理論、4C設(shè)計(jì)理論、四元八步理論，開(kāi)發(fā)了產(chǎn)品講師能力提升課程。

課程時(shí)長(zhǎng)：12小時(shí)（6小時(shí)/天）

課程受眾：產(chǎn)品宣導(dǎo)講師

課程收益/目標(biāo)：

1、提升學(xué)員作為講師的認(rèn)知系統(tǒng)，掌握人腦記憶、喜好規(guī)律；

2、使學(xué)員建立自信，塑造形象，并掌握多種互動(dòng)技巧；掌握講臺(tái)動(dòng)作、手勢(shì)等標(biāo)準(zhǔn)要求；

3、掌握講師控場(chǎng)技巧，快速與聽(tīng)眾拉近距離；

4、能運(yùn)用FAB+E工具解構(gòu)自己的產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容；

課程大綱：

一、認(rèn)知篇

1、為什么要產(chǎn)品宣導(dǎo)？

2、產(chǎn)品講師的兩個(gè)角色；

3、成人接收信息的特點(diǎn)是什么？

4、互動(dòng)：我說(shuō)你畫(huà)

5、講好產(chǎn)品的三件事。

二、內(nèi)容篇

1、拿到產(chǎn)品資料，先干什么？

2、聽(tīng)眾心中的四個(gè)疑問(wèn)；

3、帶寬理論讓我們做什么？

4、看比聽(tīng)重要；

5、怎么做，才能讓聽(tīng)眾印象更深，理解更透？

6、用FAB+E工具解構(gòu)你的產(chǎn)品或服務(wù)；

7、宣導(dǎo)效果不落地？是因?yàn)槟繕?biāo)不落地。

三、現(xiàn)場(chǎng)篇

1、開(kāi)始宣導(dǎo)前，你要做什么？

2、為什么你感覺(jué)客戶(hù)看你的眼神很冷淡？

3、什么是講師的能量場(chǎng)？

4、三個(gè)技巧，讓你的演講也很生動(dòng)；

5、幽默可以被制造嗎？

6、有人睡覺(jué)、玩手機(jī)、抬杠怎么破？

四、魅力篇

1、緊張嗎？這不是壞事；

2、站姿有講究；

3、手勢(shì)要瀟灑；

4、眼神要穩(wěn)定；

5、聲音要塑造；

6、翻頁(yè)筆怎么用？

實(shí)際互動(dòng)的方法，以及不同場(chǎng)景的應(yīng)用。