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王文驥
  • 王文驥商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)講師,實(shí)用肢體語言專業(yè)培訓(xùn)師,商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)講師
  • 擅長領(lǐng)域: 談判技巧 大客戶營銷
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
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《 銷售團(tuán)隊組建與管理 》

主講老師:王文驥
發(fā)布時間:2021-10-21 12:03:47
課程詳情:

課程目標(biāo)

【通過本課程您將學(xué)習(xí)到】 團(tuán)隊的基本概念 團(tuán)隊的組成要素 團(tuán)隊意識的培養(yǎng) 如何打造卓越的團(tuán)隊

課程大綱

一、團(tuán)隊帶“新人”
1、    帶新人的4個常見問題
?    問題1:新人有沒有工作能力?
?    問題2:我們組建團(tuán)隊是要能力嗎?
?    問題3:怎樣考核新人的工作意愿?
?    問題4:對于工作意愿強(qiáng)的員工怎么做?
?    情景演示,案例分析
2、    帶新人的3大步驟和3個階段
?    建立私人感情
?    進(jìn)行職位管理
?    確認(rèn)管理角色
?    情景演示,案例分析
3、    帶新人的2個原則和新人融入的4大標(biāo)準(zhǔn)
?    帶新人的2個原則
?    新人融入團(tuán)隊3個階段
?    穩(wěn)定人心的3項關(guān)鍵任務(wù)
?    新人融入團(tuán)隊的4大標(biāo)準(zhǔn)
?    情景演示,案例分析

二、團(tuán)隊溝通與管理
1、    團(tuán)隊管理的5個常見問題
?    問題1:團(tuán)隊需不需要凝聚力?
?    問題2:強(qiáng)大的向心力表現(xiàn)哪?
?    問題3:如何保障員工的工作風(fēng)格不趨于同質(zhì)化?
?    問題4:為什么員工越來越“皮”?
?    問題5:對于“老皮”能不能預(yù)防?
?    情景演示,案例分析
2、    團(tuán)隊目標(biāo)的設(shè)立原則及方法
?    測試階段團(tuán)隊目標(biāo)設(shè)定
?    融入階段團(tuán)隊目標(biāo)設(shè)定
?    穩(wěn)定階段團(tuán)隊目標(biāo)設(shè)定
?    情景演示,案例分析

3、    團(tuán)隊內(nèi)員工管理的3大階段
?    任務(wù)導(dǎo)向---學(xué)動作
?    目標(biāo)導(dǎo)向---學(xué)流程
?    競爭導(dǎo)向---學(xué)管理
?    情景演示,案例分析

三、團(tuán)隊考核與激勵
1、    員工考核的原則
?    團(tuán)隊工作績效考核
?    財務(wù)指標(biāo)考核原則
?    工作態(tài)度考核原則
?    情景演示,案例分析
2、    激勵方式的設(shè)定
?    獎罰激勵制度的設(shè)定
?    績效獎金設(shè)定的原則
?    職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的設(shè)計
?    合理的職業(yè)晉升標(biāo)準(zhǔn)
?    情景演示,案例分析
3、    內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)制的建立
?    專業(yè)技能型培訓(xùn)體系
?    工作意愿型培訓(xùn)體系
?    員工培訓(xùn)的基本前提
?    情景演示,案例分析


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實(shí)戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

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