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張志濱
  • 張志濱企業(yè)高管領導力提升導師,政企大客戶實戰(zhàn)銷售培訓專家
  • 擅長領域: 領導力 團隊管理 執(zhí)行力 戰(zhàn)略規(guī)劃
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
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  • 助理電話: 17777822973 QQ:2595558725 微信掃碼加我好友
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激發(fā)活力創(chuàng)新—數(shù)字化轉型時代的組織管理變革

主講老師:張志濱
發(fā)布時間:2024-02-20 15:33:38
課程詳情:

【課程背景】

市場在變化,商業(yè)模式不創(chuàng)新,服務不創(chuàng)新,產(chǎn)品不創(chuàng)新,會失去市場和客戶。而組織管理不創(chuàng)新,將會失去人才和機會。

新冠疫情下,加速了傳統(tǒng)企業(yè)的低迷,?那些較早進?數(shù)字化累積的企業(yè),率先進?了組織的創(chuàng)新,在這場轉變中,這些企業(yè)利??身的數(shù)字化優(yōu)勢,靈活應對客戶需求,及時?損,甚?發(fā)展了業(yè)務新?向。出現(xiàn)了很多新興的問題,比如柔性化的組織管理、靈活的角色分配、持續(xù)的文化創(chuàng)新,財務、人力、法務等支撐性的后臺職能如何融入變革,如何用數(shù)據(jù)驅動業(yè)務決策。

無論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),還是傳統(tǒng)企業(yè),在向互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式轉型中,都需要對傳統(tǒng)管理思維、管理方式進行更新突破,隨著新型市場形態(tài)的出現(xiàn)、新型組織的出現(xiàn),這種更新會更加迫切。

當企業(yè)的商業(yè)模式、運營模式正在實現(xiàn)數(shù)字化轉型時,組織文化、組織權責、管控模式和技術手段、組織發(fā)展、人才和領導力也必然要實現(xiàn)轉換。企業(yè)數(shù)字化的創(chuàng)新本質(zhì)不僅在于達到結果,提高效率,更在于激發(fā)個體活力、組織活力。

團隊目標制定后,為何有的團隊活力四射,績效優(yōu)秀;有的團隊卻死氣沉沉,績效一般?

如何快速甄別人才、理順團隊成員結構,做到團隊內(nèi)部結構平衡?

存在“隔代差異”,如何進行制度型激勵與非制度型激勵, 實現(xiàn)內(nèi)部激勵文化的最優(yōu)方式?

如何在數(shù)字化時代,信息四通八達、市場瞬息萬變的環(huán)境中,激發(fā)組織的活力、激發(fā)員工生命活力?

如何通過靈活、敏捷的戰(zhàn)略,適應內(nèi)外環(huán)境的變化,去快速應對業(yè)務變向、轉型升級?

如何建構數(shù)字化時代的領導力,學會給個體賦能,保持組織活力?  

這些問題都會在這門課中,以優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)為案例,逐步剖析這個新問題,探索新的管理思路。

本課程將為目標企業(yè)量身定做,幫助企業(yè)的管理層更好、更快的適應數(shù)字時代的組織變革、領導力。

課程結束后,我們也將針對客戶特定行業(yè)、特定問題,進行定制化的輔導,幫助企業(yè)找出數(shù)字化管理的關鍵發(fā)展目標、以及后續(xù)的行動計劃,幫助學員快速掌握應用技能。

【課程收益】

組織管理與領導力升級,了解數(shù)字化時代的組織特點、管理特點

學習數(shù)字化時代的管理新方法、新科技手段,學習先進企業(yè)的成功案例

拆解員工的各個動力要素,向優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學習,剖析知名企業(yè)的優(yōu)秀流程

學會如何成為賦能領導,成為一個有影響力、有魅力的變革促動者

【課程特色】 最新行業(yè)案例剖析  理論落地  行動工具并行  高頻互動

【課程對象】創(chuàng)業(yè)者、高級經(jīng)理人、運營管理人員、技術研發(fā)管理、項目管理人員

【課程時間】2天

【課程大綱】

一、 戰(zhàn)略和商業(yè)模式引發(fā)組織的變化

誰在推動組織變革

高管與變革先驅

市場與外部競爭者

技術發(fā)展趨勢

COVID-19

當今企業(yè)管理的四個變化

管理更多的模糊性、不確定性

通過協(xié)作,而不是分工獲得效益

比拼價值創(chuàng)造,而不是考核績效管理

創(chuàng)造大于服從,關聯(lián)高于部門界限

VUCA時代與反脆弱組織

VUCA四要素的疊加大大提升了變化的可能性與頻率

●  V=Volatility(易變性)

●  U=Uncertainty(不確定性)

●  C=Complexity(復雜性)

●  A=Ambiguity(模糊性)

工具:VUCA時代分析、《全球領導力展望報告》

模型:管理的變革模型,60后-70后-80后-90后代際員工的畫像

案例:吉利 華為、騰訊 字節(jié)跳動

二、 企業(yè)的組織變革管理

組織變革的T型戰(zhàn)略模式

縱向深度與橫向廣度的并舉

短期應變措施

長期能力積累與儲備

對組織變革成功的定義

是否能適應新的市場環(huán)境

優(yōu)秀的人才是不是在這個組織平臺上

是否有復合型人才的培養(yǎng)機制

能否讓組織和更多的組織在生態(tài)中合作

能夠不斷自我超越的“組織彈性”

組織變革的路徑

首先為變革建立氛圍

增加緊迫感

建立變革指導團隊

明確愿景使命

激勵并驅動組織

宣貫獲得廣泛認同

發(fā)起推進行動

建立短期成功

實施并持續(xù)改變

努力強化,避免懈怠放松

鞏固變革成果,重塑企業(yè)文化

案例:打造敏捷型管理組織

案例:海爾人單合一模式、紅領集團的源點  韓都衣舍:基于小組制的螞蟻軍團  

劃小團隊單元,效率與容錯性,從集約思維到創(chuàng)新思維

亞馬遜的兩張披薩餅

平臺+小組制,建立真正的信任和授權文化

戰(zhàn)略敏捷性,從確定性管理到管理不確定性

組織的開放性,人隨任務走,內(nèi)部有更好的流動

反脆弱組織:應對逆境事件、灰犀牛、黑天鵝、災難危機

保持高收益;

全員營銷,與客戶零距離接觸

全力開發(fā)新產(chǎn)品,突破創(chuàng)新

徹底消減成本,優(yōu)化流程

保持高生產(chǎn)力,敏捷組織的應變能力

構建好內(nèi)部人際關系,心理預備

模型:激勵模型的變化,X型管理、Y型管理、Z型管理、量化分權的“阿米巴”模式

變革領導力模型、組織變革模型

三、 組織變革的新實踐:向優(yōu)秀企業(yè)學變革

企業(yè)向平臺型企業(yè)轉型的優(yōu)秀實踐

海爾案例:平臺型+生態(tài)型組織

京東案例:三維組織結構

華為案例:平臺+項目制

定義組織所需的創(chuàng)新能力

 基于市場變化的前瞻趨勢(案例:特斯拉、黑石和聯(lián)合利華)

基于客戶需求的響應速度(案例:蘋果、小米、三星)

基于運營和職責的新水準(案例:迪斯尼)

打造技術創(chuàng)新能力的途徑

如何激發(fā)員工動力

平臺與舞臺

即時獎勵,員工激勵手段

建立歸屬感的組織文化

目標與OKR績效管理:信任賦能,將員工價值的創(chuàng)造和價值的評價相分離

職業(yè)規(guī)劃與職業(yè)轉型輔導:內(nèi)部培養(yǎng),鼓勵內(nèi)部創(chuàng)業(yè)

數(shù)字化時代激發(fā)員工的新方式

工作方式和工作環(huán)境的變化

發(fā)現(xiàn)不同代際員工的工作特點

工作場所的人性化、個性化

自主靈活性增加,彈性工作制

學習能力取代過往經(jīng)驗: 誰是老師誰是學生

協(xié)作型的伙伴關系,遠程辦公、虛擬團隊

個性化激勵,工作動力+能力的組合變化

工作、生活、現(xiàn)實的結合

提升工作幸福感的體驗

滿足情感和心理健康的個性化需求

更重視創(chuàng)新、效率

招聘、培養(yǎng)和保留人才的最佳實踐

數(shù)字化的管理的新科技

人性化的科技管理手段:科技向善,管理向善

增加適應性與數(shù)字化協(xié)同,字化企業(yè)協(xié)作平臺

即時溝通智能日歷音視頻會議OKR、云盤文檔、郵箱和工作臺深度整合,通過開放兼容的平臺,集成第三方工具于工作臺,

在一處即可實現(xiàn)高效溝通、流暢協(xié)作,全方位提升企業(yè)效率

從大數(shù)據(jù)分析看到趨勢變化,如何通過數(shù)據(jù)制定決策

工具模型:OKR管理、U型理論、指數(shù)型組織

案例:騰訊數(shù)字化團隊建設、字節(jié)跳動的飛書、ZOOM、釘釘、百度如流

小米:平臺型+生態(tài)型組織

京東:三維組織結構

華為:平臺+項目制

四、 企業(yè)的數(shù)字化領導力建設

向賦能型領導力轉變

領導力模型

領導力轉變循環(huán):感知-行動-轉變-重復

如何領導驅動創(chuàng)新

如何為團隊賦能

變革管理中的領導力溝通技巧

情境領導力

說服力

影響力

沖突管理

案例:GOOGLE的OKR目標管理  迪斯尼公司

案例:大疆  三七互娛的組織創(chuàng)新

騰訊變革150天,透析騰訊的TO B轉型組織變革

五、 培訓總結

成果演練

領導力發(fā)展規(guī)劃

培訓總結

行動計劃

學員提問,老師回答與點評

工具:行動計劃表、培訓評估表

其他課程

政企客戶市場開發(fā)與深度營銷
市場營銷
【課程背景】為什么一些政企市場、重點客戶久攻不下?    為什么代理渠道商不能夠穩(wěn)定地與我們合作?成交的關鍵到底有哪些?決定成交的是哪些人?    如何避免來自客戶的價格壓力?    如何避免客戶的流失?    在日益競爭激烈的商戰(zhàn)中,企業(yè)
政通人和-政商關系與政企合作實操技巧
其他
【課程背景】近年來,政企項目都圍繞新能源、節(jié)能環(huán)保雙碳、著數(shù)字經(jīng)濟、智慧城市、新基建產(chǎn)業(yè)升級、鄉(xiāng)村振興等主題展開,環(huán)節(jié)多、復雜度高、往往牽動到政府各級領導、行業(yè)職能管理部門、研究設計院、大型國有和民營企業(yè)、招投標公司、競爭廠家及代理渠道商的。政企項目頭緒多,周期長,項目變化不定,理想的銷售人員,不僅要為客戶帶來先進的觀念,幫助他們抓住前所未有的機會,也要尋找內(nèi)外資源幫助客戶沖破來自內(nèi)部的創(chuàng)新阻撓。
贏在內(nèi)功-政企客戶市場的銷售技能提升
營銷技能
【課程背景】政企客戶市場是企業(yè)營銷必須要涉及的硬市場,然后貴企業(yè)是否受到下述問題的困擾:一些所謂的重點政企客戶,久攻不下,很難進入?興奮簽下的單子卻像雞肋,不但瘦的可憐,還給生產(chǎn)、采購帶來麻煩?    為什么每年銷售額在不斷增長,來自客戶的訂單比例卻下降?    如何避免來自政企大客戶的不斷的價格壓力?隨著雙方戰(zhàn)略的調(diào)
突破內(nèi)卷,從服務中致勝,關鍵客戶和利潤的雙保留
客戶服務
在一些越來越擁擠的市場環(huán)境中,產(chǎn)品之間的差異性越來越小,同質(zhì)化競爭越來越激烈。客戶與我們的粘性并沒有您想象的那么牢固,71% 的 B2B 客戶表示愿意在必要時更換供應商。消除戰(zhàn)略性客戶流失的關鍵,是產(chǎn)品提供者不得不考慮附給產(chǎn)品更多的價值以滿足市場的需求,同時也要掌握和引導客戶需求,由此產(chǎn)生出更多的服務內(nèi)容和服務性的附屬產(chǎn)品,讓客戶更加滿意。產(chǎn)品功能趨向同質(zhì)化,服務成為贏得客戶和利潤的關鍵。有形產(chǎn)品
從戰(zhàn)略到執(zhí)行 年度銷售目標與計劃制定工作坊
執(zhí)行力
【課程背景】《孫子兵法》的核心思想是“上兵伐謀”,強調(diào)戰(zhàn)前謀略和籌劃是決勝的關鍵因素。“夫未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也。多算勝,少算不勝,而況于無算乎!吾以此觀之,勝負見矣。” 歷史上,最偉大的軍事勝利幾乎總是在計劃好的地方取得的。計劃是日常生活的一個特征——無論是在生活中,還是在生意場上,沒有計劃,我們的努力動作將是完全混亂和隨機的。計劃不周的危險在某些環(huán)境中會比在其他環(huán)
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