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主講課程

政企客戶市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與深度營(yíng)銷: 市場(chǎng)營(yíng)銷; 【課程背景】為什么一些政企市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶久攻不下？    為什么代理渠道商不能夠穩(wěn)定地與我們合作？成交的關(guān)鍵到底有哪些？決定成交的是哪些人？    如何避免來(lái)自客戶的價(jià)格壓力？    如何避免客戶的流失？    在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的商戰(zhàn)中，企業(yè)

政通人和-政商關(guān)系與政企合作實(shí)操技巧: 其他; 【課程背景】近年來(lái)，政企項(xiàng)目都圍繞新能源、節(jié)能環(huán)保雙碳、著數(shù)字經(jīng)濟(jì)、智慧城市、新基建產(chǎn)業(yè)升級(jí)、鄉(xiāng)村振興等主題展開(kāi)，環(huán)節(jié)多、復(fù)雜度高、往往牽動(dòng)到政府各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)職能管理部門(mén)、研究設(shè)計(jì)院、大型國(guó)有和民營(yíng)企業(yè)、招投標(biāo)公司、競(jìng)爭(zhēng)廠家及代理渠道商的。政企項(xiàng)目頭緒多，周期長(zhǎng)，項(xiàng)目變化不定，理想的銷售人員，不僅要為客戶帶來(lái)先進(jìn)的觀念，幫助他們抓住前所未有的機(jī)會(huì)，也要尋找內(nèi)外資源幫助客戶沖破來(lái)自內(nèi)部的創(chuàng)新阻撓。

贏在內(nèi)功-政企客戶市場(chǎng)的銷售技能提升: 營(yíng)銷技能; 【課程背景】政企客戶市場(chǎng)是企業(yè)營(yíng)銷必須要涉及的硬市場(chǎng)，然后貴企業(yè)是否受到下述問(wèn)題的困擾：一些所謂的重點(diǎn)政企客戶，久攻不下，很難進(jìn)入？興奮簽下的單子卻像雞肋，不但瘦的可憐，還給生產(chǎn)、采購(gòu)帶來(lái)麻煩？    為什么每年銷售額在不斷增長(zhǎng)，來(lái)自客戶的訂單比例卻下降？    如何避免來(lái)自政企大客戶的不斷的價(jià)格壓力？隨著雙方戰(zhàn)略的調(diào)

突破內(nèi)卷，從服務(wù)中致勝，關(guān)鍵客戶和利潤(rùn)的雙保留: 客戶服務(wù); 在一些越來(lái)越擁擠的市場(chǎng)環(huán)境中，產(chǎn)品之間的差異性越來(lái)越小，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。客戶與我們的粘性并沒(méi)有您想象的那么牢固，71% 的 B2B 客戶表示愿意在必要時(shí)更換供應(yīng)商。消除戰(zhàn)略性客戶流失的關(guān)鍵，是產(chǎn)品提供者不得不考慮附給產(chǎn)品更多的價(jià)值以滿足市場(chǎng)的需求，同時(shí)也要掌握和引導(dǎo)客戶需求，由此產(chǎn)生出更多的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)性的附屬產(chǎn)品，讓客戶更加滿意。產(chǎn)品功能趨向同質(zhì)化，服務(wù)成為贏得客戶和利潤(rùn)的關(guān)鍵。有形產(chǎn)品

從戰(zhàn)略到執(zhí)行年度銷售目標(biāo)與計(jì)劃制定工作坊: 執(zhí)行力; 【課程背景】《孫子兵法》的核心思想是“上兵伐謀”，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)前謀略和籌劃是決勝的關(guān)鍵因素。“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見(jiàn)矣。” 歷史上，最偉大的軍事勝利幾乎總是在計(jì)劃好的地方取得的。計(jì)劃是日常生活的一個(gè)特征——無(wú)論是在生活中，還是在生意場(chǎng)上，沒(méi)有計(jì)劃，我們的努力動(dòng)作將是完全混亂和隨機(jī)的。計(jì)劃不周的危險(xiǎn)在某些環(huán)境中會(huì)比在其他環(huán)

玩轉(zhuǎn)地球--跨文化的客戶溝通與關(guān)系管理: 溝通技巧; 【課程背景】中國(guó)在全球貿(mào)易舞臺(tái)上，既是重要的供應(yīng)方，重要的消費(fèi)市場(chǎng)。中國(guó)自從在2009年成為了全球最大的商品出口國(guó)，2013年又成為全球最大的商品貿(mào)易國(guó)，在全球商品貿(mào)易總額中的占比從2000年的1.9%增長(zhǎng)到2017年的11.4%。中國(guó)目前是33個(gè)國(guó)家的第一大出口目的國(guó)，65個(gè)國(guó)家的第一大進(jìn)口來(lái)源國(guó)。中國(guó)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的依存度在相對(duì)下降，世界對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的依存度卻在相對(duì)上升。如何更好與企業(yè)文化背景不同的

關(guān)鍵客戶管理與營(yíng)銷技能提升: 營(yíng)銷技能; 【課程背景】近年來(lái)，政企項(xiàng)目都圍繞著數(shù)字經(jīng)濟(jì)、智慧城市、新基建產(chǎn)業(yè)升級(jí)、碳中和、鄉(xiāng)村振興、企業(yè)投資等主題展開(kāi)，環(huán)節(jié)多、復(fù)雜度高、往往牽動(dòng)到政府各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)職能管理部門(mén)、研究設(shè)計(jì)院、大型國(guó)有和民營(yíng)企業(yè)、招投標(biāo)公司、競(jìng)爭(zhēng)廠家及代理渠道商的。政企項(xiàng)目頭緒多，周期長(zhǎng)，項(xiàng)目變化不定，理想的銷售人員，不僅要為客戶帶來(lái)先進(jìn)的觀念，幫助他們抓住前所未有的機(jī)會(huì)，也要尋找內(nèi)外資源幫助客戶沖破來(lái)自內(nèi)部的創(chuàng)新阻撓。所以

從山重水復(fù)到柳暗花明——中國(guó)式營(yíng)銷思維與關(guān)系維護(hù): 市場(chǎng)營(yíng)銷; 中國(guó)有很自己的商業(yè)文化、商業(yè)規(guī)范、商業(yè)禮儀，如果不了解其中的邏輯，就會(huì)在一些在重要場(chǎng)合、面對(duì)關(guān)鍵人遇到下列困擾：u 難以接近，不好揣摩u 無(wú)話可說(shuō)，無(wú)事可做u 分寸深淺，紕漏細(xì)節(jié)u 諱莫如深，難以預(yù)測(cè)本課程重在提升營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員、客戶公關(guān)人員的知識(shí)層次、溝通技巧，幫助學(xué)員提升在客戶高層心目中的影響力。【課程時(shí)間】1 天（6小時(shí)/天）【培訓(xùn)對(duì)象】業(yè)務(wù)總監(jiān)、大客

有效溝通及商務(wù)談判技巧（政企項(xiàng)目、地產(chǎn)市場(chǎng)）: 談判技巧; 【課程背景】在一些重要的政府項(xiàng)目、地產(chǎn)項(xiàng)目、國(guó)企項(xiàng)目中，政商關(guān)系維護(hù)，合乎規(guī)格的接待場(chǎng)合、接待水平、接待禮儀，既是一種溝通公關(guān)技巧，也反映了彼此的關(guān)系走向。     在談判中，由于各方的地位、角色、實(shí)力的不同，也相應(yīng)要采取務(wù)實(shí)的談判技巧。本門(mén)課程，針對(duì)政商、政務(wù)、商務(wù)談判的一些典型場(chǎng)景，通過(guò)案例分析、場(chǎng)景演練，集中探討政商關(guān)系發(fā)展之道，政企合作、事

用結(jié)果說(shuō)話-高執(zhí)行力與高績(jī)效團(tuán)隊(duì): 執(zhí)行力; 【課程背景】對(duì)于所有的管理者而言，建立一個(gè)高執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)是非常重要的。高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)從戰(zhàn)略思考出發(fā)，產(chǎn)生工作成果并且速度更快，鼓勵(lì)成員協(xié)作創(chuàng)新，樹(shù)立更好的團(tuán)隊(duì)精神與結(jié)果。這個(gè)課程聚焦于高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)的建立，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)融合, 在動(dòng)態(tài)變化的環(huán)境中產(chǎn)生高執(zhí)行力。這是一個(gè)非常實(shí)戰(zhàn)型的課程，以團(tuán)隊(duì)教練技術(shù)為基礎(chǔ)，利用了互動(dòng)模擬，案例分析和最佳實(shí)踐分享。  該課程是工作坊形式，適用于希望團(tuán)隊(duì)