課程背景：

私人銀行客戶的定義，若從賬戶中管理資產總額的角度來闡釋，每家銀行單一賬戶100萬美元至單一賬戶5000萬美元的開戶門檻，各自對應的客戶圈層完全不同。但是從每家銀行對私人銀行客戶的服務內容，組織架構設計，客戶回饋大數(shù)據運用，運營方式，等等。

私人銀行客戶的基本輪廓及辨識度是非常雷同的：（1）投資產品組合；（2）風險可控，可承擔部分風險；（3）不求高收益，只求穩(wěn)定收益；（4）可持有單一投資產品期限達2-3年或更長；（5）相信投資顧問專業(yè)，亦有個人主觀投資邏輯居其中；(6)不同于家族信托的保守投資基因，私人銀行客戶仍具有部分創(chuàng)收主動收入的企圖心。S基金時代的來臨,正好完全吻合上述私人銀行客戶的6點辯識度,火花就此炸現(xiàn).值得研究的課程及實踐。

課程收益：

深刻掌握及了解私人銀行客戶的真正投資動機及投資DNA

掌握及運用S基金市場的來臨去打動私人銀行客戶,針對私行客戶特征進行溝通，增加私人銀行客戶投資組合的交易

掌握及了解S基金市場的歷史沿隔，學習及應用S基金真實項目，累積資料庫。

提升自我本職學能,也提升在客戶眼中的專業(yè)高度，提升作為未來的談資。

課程時間：1天，6小時/天

課程對象：私人銀行團隊，私人銀行產品研發(fā)，專業(yè)型投資人，高端客戶

課程方式：講授50%、案例30%、互動討論20%

課程大綱

**講：懂得客戶——私人銀行客戶的基本輪廓

導入：

1）私人銀行客戶可投資的產品組合有那些類別？

——資產管理全權委托跨境金融顧問咨詢財富傳承非金融增值

圖表：私人銀行主要業(yè)務（6類別)

2）私人銀行客戶主要資產有哪些？

——股市,債市,匯市,基金,期貨,保險等等

圖表：私人銀行可投資金融商品類別金字塔（4類別）

圖表：投資組合與風險報酬弧型線（6種組合）

一、風險可控，可承擔部分風險

工具：風險問券調查表

方式：進行產品配置風險等級分類

二、不求高收益，只求穩(wěn)定收益

圖表：不同投資組合的風險及報酬變化表（3圓圈）

三、可持有單一投資產品期限達2-3年或更長

圖表：金字塔（4類別）

四、相信投資顧問專業(yè)，亦有個人主觀投資邏輯居其中

展示：私人銀行經營模示

五、不同于家族信托的保守投資基因，私人銀行客戶仍具有部分創(chuàng)收主動收入的企圖心

圖表：全能銀行投資銀行家族辦公室

第二講：明晰市場——海內外S基金比較

背景：私募股權是二級市場的主角

1）私募股權基金的退出壓力和流動性需求與日俱增

2）私募股權二級市場為GP，LP提供俱有良好流動性的變現(xiàn)市場

總結：傳統(tǒng)VC/PE的“投，融，管，退”的白衣騎士——S基金應運而生

——私募股權投資行業(yè)的命脈：退出方式（一站到底接盤和二次接盤方式）

一、海外私募股權二級市場交易總額突飛猛進

1.2021年全球私募股權二級市場交易總額突破1000億美元大關

2.2021年交易額達到1260億美元，2020年交易額只有600億美元，成長110%

3.GP主導型交易（GP-Led)比例由2016年的19%上升至2021年的50%，與LP主導型交易（LP-Led)的比例并駕其驅

圖表：海外機構統(tǒng)計全球私募股權二級市場交易額

圖表：全球私募股權二級市場交易分析

二、全球大巨投VC/PE公司的帶領示范作用，海外S基金大熱

1.頭部GP機構采用結構設計的接續(xù)基金（S基金）進行私募股權二級市場的投資交易

2.平衡各方利益，起到非常好的示范效果及超額收益

3.頭部公司的S基金募集量占大多數(shù)

案例：黑石ArdianLexingtonPartners2021年募集350億美元

4.海外巨頭公司**并購“S基金管理公司”或自建S基金團隊進入私募股權二級市場

三、中國S基金市場概況

1.2020年是中國S基金元年

1）交易量大爆發(fā)

2）國家政策大力支持及宣傳

3）北京及上海兩大私募股權二級市場交易場所的完備及國家認證

2.2021年由探索期正式步入高速成長期

1）金融機構起手式,形成S基金**大買方力量

2）嗅覺高的個人或中小企業(yè)投資者是私人銀行客戶的化身

3）國資系持有的基金份額不斷上升,是重大信號

4）原母基金系列,加大對S基金策略的持有比例

5）保險資金加入S基金行列,不落隊,作LP

6）證券商,信托公司,都已參與私募股權二級市場的投資交易

第三講：掌握私人銀行客戶的投資邏輯——S基金的功能效應上的大釋放

邏輯一：承接成熟退出期標的近70%，成熟退出期標的接近2-3年上市

解決：S基金交易破解及解決中期資產退出的難題

滿足：與私人銀行客戶可持有投資標的2-3年的投資邏輯不謀而合

邏輯二：直投S基金,已成熟退出期標的,持有2-3年,享受超額利潤

解決：**QFLP進入人民幣市場的美元資金,直投項目難,風險大

滿足：私人銀行客戶的境內外資金有優(yōu)質的載體出現(xiàn)（S基金）

邏輯三：母基金系列加大S基金策略比例,提高整體業(yè)績，提升DPI(2-3年)

邏輯四：私人銀行客戶超額利潤選擇性變多，VC/PE的前期超額利潤要變限分享

邏輯五：超級私人銀行客戶可以私人定制屬于自己投資邏輯的專屬S基金

第四講：挖掘成功案例背后的邏輯與經驗（S基金成功投資項目解析）

分析：企業(yè)項目時間、資本、估值、企業(yè)未來性等

項目一：字節(jié)跳動S基金項目

——國內互聯(lián)網新興頭部企業(yè)，**早運用人工智能技術大規(guī)模（核心產品今日頭條,抖音等）

已投資本方：紅杉資本、KKR,云峰資本、軟銀集團等

進入方式：老股轉讓

對應估值：1000億美元

項目二：奇安信S基金項目

——國內網絡安全業(yè)內唯一全子行業(yè)覆蓋的龍頭企業(yè),產品及服務已覆蓋大多數(shù)中央政府部門,中央企業(yè)及大型銀行等

已投資本方：元禾資本、中金證券、天圖、沸點等等國資系風投投資

項目三：云從科技S基金項目

——國內人工智能領域的龍頭企業(yè),人臉識別技術領導者,中科院孵化產業(yè),公安部人口管控大庫建設運營方,機場人臉識別市場占有率80%

已投資本方：國盛集團、工商銀行、渤海產業(yè)基金、中國互聯(lián)網投資基金、國新資本等資本投資

項目四：叮噹快藥股權投資項目

——國內藥業(yè)新零售的龍頭企業(yè),重點區(qū)域28分鐘送達業(yè)務,無同類企業(yè)可比（注冊用戶1700萬,213家藥房覆蓋全國11城市）

優(yōu)勢：手機撿貨,電子圍欄,智能路境規(guī)劃等技術應用確保竟爭力

已投資本方：泰康人壽、高新創(chuàng)投、海爾醫(yī)療、軟銀中國、中金資本等等資本投資

第五講：挖掘主投案例背后的邏輯與經驗——S基金已投資項目解析

分析：企業(yè)的實戰(zhàn)經驗及投資方實力及關注要點

項目一：景澤生物股權投資項目

——創(chuàng)新生物制藥企業(yè)：國家認證的高新技術企業(yè)，研發(fā)團隊經驗豐富

已投資本方：景峰醫(yī)藥、安科生物、云南白藥、歐普康視、恒瑞醫(yī)藥、藍灣創(chuàng)投、倚峰資本、深圳高新投、中投中財基金等等資本

項目二：優(yōu)必選S基金項目

——全球領先的人工智能與人形機器人研發(fā),制造及銷售企業(yè)

已投資本方：騰訊集團、科大訊飛、海爾集團、啟明創(chuàng)投,鼎暉投資,珠海科創(chuàng)投,工商銀行、民生證券等等資本

項目三：威馬汽車S基金項目

——國內新能源整車頭部企業(yè)

已投資本方：騰訊集團、海納亞洲、紅杉資本、阿米巴資本、百度集團、五礦資本等等

項目四：達闥機器人股權投資項目

——全球**家云端機器人運營公司,基于區(qū)塊鏈技術的數(shù)據傳輸技術及自研柔性關節(jié)技術國際一流，目前全球無同業(yè)競爭對手

已投資本方：上海市政府重點儲備項目,給土地,建廠,配套服務

第六講：解析市場S基金的邏輯——市場上S基金項目供應比較及討論

分析：當下市場S基金的擬投項目亮點特色

擬投項目一：山東亙元生物科技,鋰電池材料黃金賽道,電解液必備添加劑

1.世界級龍頭企業(yè),VC產能全球**

2.**籠斷全球鋰電池三大頭部企業(yè)的VC供應

3.超高純度,超優(yōu)成本,超快速度

已投資本方：上汽,山東省財金集團

擬投項目二：肇觀電子,AI視覺芯片小巨人

1.中國唯一自主可控,全球同時擁有3DAISLAMSoC芯片的世界級領先技術,無人可比

2.自動駕駛,機器人視覺,智能養(yǎng)老設備,獨占3000億市場

已投資本方：峰瑞資本、華興資本、前海母基金、中電海康、工銀科創(chuàng)基金